丁鑫简介：
丁鑫，1976年8月3日出生；籍贯江苏省睢宁县；专攻计算机科学与技术专业；在UPS电源的技术开发以及光通信设备领域深耕数十年。他事业有成、投资眼光独到、经济实力雄厚；他行事果敢、言谈幽默、颇有魄力，在与华望销售经理初次见面后，就签订天津地区总代理协议。
2007年，丁鑫创立欧迈通信，2009年又紧锣密鼓地成立了天津中电，产品销售到北京、天津、陕西、山西、内蒙古等区域，在华北乃至整个北方地区拥有广泛知名度。同时，他在全国各地核心城市均设有分公司，覆盖产品多样化，涉及智能管控软件的开发、通信服务、房地产管理、智能电力监测、仓储管理等诸多行业。
笔者：丁总，感谢您接受我们的采访。请您先简单给大家介绍下您公司的情况。
丁总：现在核心公司天津中电主要致力于智能管控软件的开发及相关产品的销售；现有完备的研发团队和销售团队。2018年我们成为深圳华望公司天津地区的合作伙伴，逐步成为天津政府、教育、广电、各大名企等的主要视频会议产品供应商。
笔者：受当前的疫情影响，对于你们来讲是机遇大于挑战对吗？
丁总：今年受新冠疫情的影响，公司生存受到很大的挑战，我们公司全体员工众志成城，发挥视频会议自身产品的当前优势，开拓市场，为天津政府机关单位抗击疫情提供了免费的视频账号，也为自己带来了机遇。总的来讲，挑战与机遇并存，但机遇更大。
笔者：您涉及的领域颇为广泛，那是什么机会让你接触到视频会议，并毅然决然的进入这个行业？
丁总：接触视频会议本身是我们公司自己需求的，我们公司办公地点分别于天津市、呼和浩特市，还有包头市、太原市、西安市办事处等，平常开会比较麻烦，协调工作不是很顺畅，所以选择了华望视频会议。深感到视频会议的好处，也是许多企业需要的，从而决定进入视频会议行业。
笔者：基于您自身的需求，同时也是您很看重视频会议的发展前景对吗？
丁总：是的，鉴于当前疫情，以及国家对5G的推广，远程办公的需求急剧增加等等，视频会议的作用还是很大的，解决了人与人之间的见面沟通的难题，将来还是有很大的市场发展空间。
笔者：您为什么选择加盟华望，成为华望在天津地区总代理，换句话说，他们打动你的是什么？
丁总：选择华望是他们对总代理商的支持和诚意打动了我，华望高质量的产品、硬核技术、灵活的解决方案，加上客服和技术人员的快速反应、积极配合，他们是我坚实的后盾，我像相信自己团队一样相信他们。”
笔者：您和周鸿远先生，主导的这次南开区教育局视频会议项目，有什么值得分享的经验？
丁总：这次南开区教育局视频会议项目，主要是在疫情期间华望公司免费为天津各个机关提供了账号，我们公司员工周鸿远不顾个人安危，天天到防疫一线去，为客户安装账号，讲解使用方法。从而打动了客户，才有机会得到南开区教育局视频会议项目。
笔者：在未来，对于深耕视频会议市场这方面，您有怎样的一个规划呢？
丁总：加大天津市场视频会议的宣传力度，积极配合广电公司为政府企事业单位规划高效合理的视频会议项目。同时加强推进市场开拓和渠道体系下沉建设工作，做天津区域音视频领域带头人，华望视频会议大有可为！
笔者：后，我想问一下，您对现在的年轻创业者有什么建议？
丁总：对年轻创业者的建议就是：勇于创新、勇于担当、埋头实干、不怕艰辛。机会永远留给有准备的人！
笔者：非常感谢您在百忙之中接受我们的专访。我想用《双城记》的开篇名言结束今天的采访，“‘这是好的时代，这是坏的时代。’对于您，我相信一定是好的时代。”
